社區銷售企劃書|台中市西屯區福科路商圈

國聚之幸

社區資料總覽與銷售策略建議——把市場現況攤開來,再談怎麼賣、賣多少合理。

1給屋主的一段話

為什麼這間房子,需要一份專屬的企劃書

在福科路這個商圈,隨便上架、隨便拍幾張照片就能賣掉的時代已經過去了——買方在出價前,早就用實價登錄、社區行情、周邊競品把功課做完了。

如果賣方端沒有同樣的資訊量,很容易發生兩種狀況:開價脫離市場、乏人問津,或是不清楚自己房子的相對優勢,在議價時被買方牽著走、少賣了不該少的錢。

這份企劃書,就是把「國聚之幸」在整個福科路商圈裡的真實定位、近三年成交行情、周邊競品比較,攤開來一起討論。

2社區基本資料總覽

國聚之幸|基本資料

建商寰聚建設(國聚系列)
完工年份107 年 11 月(屋齡約 7~8 年)
總戶數169 戶(住宅 165 戶+店面 4 戶)
樓層規劃地上 15 層、地下 3 層|6 戶 2 梯,戶戶角間雙面採光
基地面積約 941 坪
公設比約 33% *參考行情,正式以權狀為準
車位規劃坡道平面式,約 170 個
主力格局2 房(約 20~29 坪)/3 房(約 29 坪)
3區域市場定位

在福科路商圈裡,國聚之幸站在哪個位置

近一年社區均價約 55.5 萬/坪 *參考行情(樓層/朝向影響實際成交價)

宏廈西華(華廈/8年)
47.0萬
大城雲杉(5年)
48.5萬
國聚之幸(本案)
55.5萬
國聚之悅(同巷/5年)
59.0萬

定位判斷:國聚之幸的行情落在同商圈的中高價帶——高於低樓層華廈型產品,略低於屋齡更新、戶數規模更大的國聚之悅,屬於「屋齡略高、格局效率佳」的務實型產品。

4四大地段價值

學區・商場・公園綠地・交通建設

學區

福科國中(明星學區,距基地約100公尺,設校約10年新校舍)
學區內國小:國安國小/永安國小

商場

車程5~7分鐘:JMall、家樂福、愛買|國安一路:米平方商場 M SQUARE、Tech Mall 育樂商圈

公園綠地

鄰近福林公園、宏恩公園、國安一號公園、世斌公園

交通建設

車行3分鐘達台中工業區;經台灣大道7分鐘上台74線/國道一號
捷運藍線B7站規劃中(*規劃中,非現況通車

5產品競爭力

國聚之幸的產品優勢在哪裡

待確認|實際委託戶資訊
本頁為社區整體產品力分析。實際委託戶的棟別、樓層、座向、裝潢狀況與屋主期待價,需依實際委託物件填入後,才能標出「本戶」在社區內的相對優勢與合理開價區間。
6近期實價登錄

國聚之幸|近期實價登錄成交紀錄

實價登錄累積約230餘筆,價格區間 951~2,010 萬|近一年均價約 55.5 萬/坪 *參考行情

成交年月樓層坪數總價(萬)單價(萬/坪)
115年07月8樓40.091,70053.9
115年04月10樓40.321,75055.2
115年03月2樓38.751,60053.4
115年02月15樓38.701,60852.5
115年01月6樓38.761,75057.6

合理帶判斷:近五筆成交單價落在 52.5~57.6 萬/坪,波動主要來自樓層與朝向;低樓層、無電梯視野加成的物件,開價宜貼近區間下緣。

7周邊競品比較

福科路商圈|同齡競品社區比較

社區屋齡戶數/型態近一年均價
宏廈西華約8.1年華廈約42.7~50.7萬/坪
大城雲杉約4.7~5.9年電梯大樓約47~50萬/坪
國聚之幸(本案)約7~8年電梯大樓/169戶約55.5萬/坪
國聚之悅(同巷)約5年電梯大樓/210戶約58.6~59.8萬/坪

比較結論:國聚之幸的價格介於「低樓層華廈型」與「新一代大戶數社區」之間,主打族群是重視「格局效率+明星學區」、但預算未到國聚之悅價位帶的自住客。

8買方輪廓與銷售策略

誰會買這間房?主打哪三個賣點?

買方輪廓

  • 福科國中/國安國小學區內換屋自住家庭
  • 中科、台中工業區上班族,重視3分鐘上工業區的通勤動線
  • 首購小家庭,鎖定2房小坪數、總價1,600~1,800萬帶

主打三賣點

  • 明星學區+走路上學:福科國中約100公尺
  • 角間雙面採光:同社區裡相對稀有的戶型
  • 價格帶務實:低於同巷國聚之悅約4~5萬/坪
銷售節奏建議:先以「學區+採光」吸引帶看,議價鎖定近五筆成交的52.5~57.6萬/坪區間,避免一開始就用國聚之悅價位試水溫,導致乏人問津、拉長銷售天數。
9銷售流程與下一步

簽約後,我會怎麼做

簽約後3天內
完成屋況拍攝、格局圖繪製,上架各大平台與社群
第1~2週
依本企劃書的合理帶安排帶看,每次帶看後回報買方反應
第3~4週
視帶看數據與市場反應,討論是否調整開價策略
成交後
協助交屋、貸款對保與後續交接事宜