社區銷售企劃書｜台中市西屯區中科商圈
世紀凱悅
社區資料總覽與銷售策略建議（完整版）——把市場現況攤開來，再談怎麼賣、賣多少合理。
房仲小蜜蜂🐝-稀飯（羅崎汎）
社區資料總覽與銷售策略建議（完整版）——把市場現況攤開來，再談怎麼賣、賣多少合理。
國安一路商圈這幾年陸續交屋、轉手，買方在出價前，早就用實價登錄、社區行情、周邊競品把功課做完了——隨便上架、隨便拍幾張照片就能賣掉的時代已經過去。
如果賣方端沒有同樣的資訊量，很容易發生兩種狀況：開價脫離市場、乏人問津，或是不清楚自己房子的相對優勢，在議價時被買方牽著走、少賣了不該少的錢。
這份企劃書，就是把「世紀凱悅」在國安一路商圈裡的真實定位、近期成交行情、周邊競品比較，攤開來一起討論——不是先講故事，而是先講清楚市場現況，再談怎麼賣、賣多少合理。
| 地址 | 台中市西屯區國安一路83號 |
| 建商 | 富宇建設、盛裕建設（營造：盛傑營造有限公司） |
| 完工年份 | 97 年 11 月（屋齡約 17 年） |
| 總戶數 | 456 戶 |
| 樓層規劃 | 地上 22 層、地下 4 層｜同層約 1～6 戶 |
| 基地面積 | 約 1,600 坪 ＊參考行情 |
| 公設比 | 約 29% ＊參考行情 |
| 坪數規劃 | 約 11～68 坪，格局 1～5 房 |
| 社區特色 | 6 星級飯店式門廳，位於中山高、中二高兩條高速公路之間 |
近一年社區均價約 40.3 萬／坪 ＊參考行情（另一資料源記錄約44.9萬/坪，平台間有落差，僅供互為參考）
定位判斷：世紀凱悅的行情是國安一路商圈目前相對最親民的一階——低於屋齡較新的新杜拜，明顯低於屋齡7年的W時代與福科路商圈新案，屬於「屋齡最高、總價門檻最低」的入手型產品。
| 完工年份 | 97 年 11 月（屋齡約 17 年） |
| 總戶數 | 456 戶 |
| 樓層規劃 | 地上 22 層、地下 4 層｜同層約 1～6 戶 |
| 公設比 | 約 29% ＊參考行情 |
| 社區特色 | 6 星級飯店式門廳，位於中山高、中二高兩條高速公路之間 |
| 坪數規劃 | 約 11～68 坪，格局 1～5 房 |
近五年成交約32筆｜近一年均價約 40.3 萬／坪、近三月約 38.8 萬／坪 ＊參考行情
| 成交年月 | 樓層 | 坪數 | 總價(萬) | 單價(萬/坪) |
|---|---|---|---|---|
| 115年06月 | 16/22樓 | 32.39 | 1,160 | 35.8 |
| 115年05月 | 21/22樓 | 66.73 | 2,400 | 40.0 |
| 115年05月 | 13/22樓 | 43.96 | 1,675 | 38.1 |
| 115年05月 | 4/22樓 | 34.75 | 1,180 | 34.0 |
| 115年04月 | 6/22樓 | 34.75 | 1,310 | 42.2 |
合理帶判斷：近五筆成交單價落在 34.0～42.2 萬／坪，波動主要來自坪數與樓層；大坪數（如43坪以上）換屋型物件，議價空間常較2房小坪數更緊。
以上為近期代表性成交紀錄，非完整三年清單；完整歷史成交請洽內政部實價登錄查詢服務網。
| 社區 | 屋齡 | 戶數／型態 | 近一年均價 |
|---|---|---|---|
| 世紀凱悅（本案） | 約17年 | 電梯大樓／456戶 | 約40.3～44.9萬／坪 |
| 新杜拜（國安一路115號） | 約15年 | 電梯大樓／630戶 | 約45.2萬／坪 |
| W時代（國安二路179號） | 約7年 | 電梯大樓／200戶 | 約54.6萬／坪 |
| 國聚之幸（福科路商圈） | 約7～8年 | 電梯大樓／169戶 | 約55.5萬／坪 |
比較結論：世紀凱悅是國安一路商圈目前總價門檻最低的產品，價格明顯低於屋齡7年的W時代／福科路新案，主打族群是重視「飯店式門廳質感＋入手成本」、對屋齡接受度較高的自住或置產買方。
我是羅崎汎，大家叫我稀飯，房仲小蜜蜂🐝。不動產從業十年以上，具備十年以上租賃管理經驗，現在主力做台中中科、逢甲、水湳周邊的社區住宅大樓買賣。我懂屋況也懂持有成本，會把市場真話講清楚，陪你做出真正適合自己的決定。
以十年以上租賃管理經驗，陪客戶檢視屋況、設備與維護需求，把入住後的生活品質及持有成本一起納入考量，而不是只看格局照片講賣點。
聽懂屋主與客戶各自在意的事，釐清價格、時間與交付條件的取捨，協助雙方找到充分理解、可以接受的安排，而不是只站在單一方向施壓。
結合物件呈現、價格比較與帶看反應，找出影響成交的實際原因，讓每一次行銷與銷售策略調整都有依據，而不是憑感覺猜測。
下一步：加 LINE 或撥打電話，約時間當面聊聊這份企劃書。